Je wilt een bedrijf beginnen, maar je weet niet waar je moet beginnen? Hier is wat advies om te beginnen.
Voordat je begint, weet je niet zeker HOE je moet beginnen: alleen of met een medeoprichter? Nou, er is geen goed of fout antwoord op deze vraag, maar bedenk wel dat het beter is om te beginnen met een team van medeoprichters, zodat iedereen een bedrijf kan creëren dat past bij ieders interesses. En als je alleen wilt blijven, is dat ook prima, zolang je je eigen grenzen maar kent.
Waarschijnlijk heb je nu al een idee voor je toekomstige bedrijf. Het kan een idee zijn dat gebaseerd is op een probleem dat je hebt ervaren, of op een nieuwe technologie waarvan je denkt dat die in de toekomst zal bloeien, of op een passie die je hebt en waarmee je je brood wilt verdienen. Maar omdat je het niet in de praktijk hebt getest, blijft je hele idee puur abstract. De volgende stap is dus om ervoor te zorgen dat er achter je idee een echt probleem schuilgaat dat moet worden opgelost en dat belangrijk is voor je doelklant. Idealiter groeit dit probleem voortdurend. Daarom is het doel in dit stadium om een probleem te vinden dat zowel consequent als slecht oplosbaar is voor een bepaald segment van klanten.
Voordat je zelfs maar begint met het bouwen of ontwikkelen van je project, moet je de straat op om je potentiële klanten te ontmoeten, hun behoeften en hun frustraties te leren kennen. Eenmaal op het terrein, moet je in gedachten houden dat je empathie je grootste bondgenoot zal zijn, het zal je helpen om je doelklant, zijn behoeften, zijn angsten, zijn verlangens, zijn gewoonten, zijn verwachtingen en nog veel meer beter te begrijpen. Probeer hem niet te laten zeggen wat jij wilt horen! Maar luister, luister goed en probeer zoveel mogelijk informatie uit hem te krijgen. Het is essentieel om elke vooringenomen mening opzij te zetten en een objectieve en afstandelijke benadering te kiezen. Door dit te doen, zul je of je eerste idee bevestigen, of andere reeksen problemen-oplossingen ontdekken, waardoor je misschien je spectrum van mogelijkheden kunt verbreden voordat je er een kiest om je op te concentreren.
Food for thought? Hoe vind je de juiste problemen.
- Door te beginnen bij jezelf en je omgeving, je problemen, de netwerken die je hebt, de sets vaardigheden....
- Door de doelklanten te observeren;
- Door hen te interviewen;
- Door jezelf in hun schoenen te plaatsen (waarom niet een dag hun leven leiden?)
- ...
Tot slot, de laatste stap voordat je je oplossing definieert, is ervoor zorgen dat het probleem dat je kiest significant belangrijk is en slecht wordt opgelost voor ten minste een segment van klanten en dat dit segment aantrekkelijk genoeg is. We zijn hier niet op zoek naar een enorme markt, maar meer naar wat we noemen een "beachheadmarkt*". Deze eerste markt wordt vertegenwoordigd door klanten die genoeg frustratie moeten opwekken om je oplossing te accepteren, hoe basaal die ook is. * Een "beachheadmarkt" is de plaats waar je, als je eenmaal een dominant marktaandeel hebt verworven, de kracht hebt om aangrenzende markten met verschillende mogelijkheden aan te vallen, waarbij je met elke nieuwe aanhang een groter bedrijf opbouwt," zegt Aulet. De drie voorwaarden die een 'beachhead' markt definiëren: (1) De klanten binnen de markt kopen allemaal vergelijkbare producten. (2) De klanten binnen de markt hebben een vergelijkbare verkoopcyclus en verwachten dat producten op vergelijkbare manieren waarde bieden. (3) Er bestaat mond-tot-mondreclame tussen klanten in de markt. Bestaande klanten dienen bijvoorbeeld als waardevolle referenties voor potentiële klanten. In feite kunnen ze lid zijn van dezelfde professionele organisaties of in dezelfde regio opereren."
https://executive.mit.edu/blog/launching-a-successful-start-up-3-the-beachhead-market#.XTW3xFBS_YU
Meld je aan voor onze nieuwsbrief en ontvang onze
laatste updates.
